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作者：jzjlwl 來(lái)源：本站 發(fā)表時(shí)間：2016/4/23 15:20:09 點(diǎn)擊：3167 |
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客戶(hù)心理分析 淘寶的寶貝越來(lái)越多，隨便搜索一個(gè)關(guān)鍵詞都有上萬(wàn)的結果,你們是不是在迷惘,茫茫的產(chǎn)品里,怎么樣才能讓你的寶貝被搜索到呢?怎樣才能在客戶(hù)的眼球中脫穎而出呢? 接下來(lái)我將教你讓別人搜索到你的寶貝的同時(shí)讓人看了立刻點(diǎn)擊! 首先要分析一下客戶(hù)的心理，在這里我要求大家都去了解一下心理學(xué)。因為每個(gè)人的心理都不一樣,每個(gè)人的購買(mǎi)動(dòng)機都不一樣,了解人的心理和人性將會(huì )對你終身受用. 任何人不可避免的有以下人性特征： 1.好奇心! 人都有好奇心理。如果大街人有狗咬人你可能不會(huì )去理會(huì )，反之如果是人咬狗你肯定去看看到底是怎么回事。我們要在寫(xiě)寶貝標題時(shí)激發(fā)瀏覽者的好奇心!讓她一眼就看到你的寶貝，馬上去點(diǎn)擊瀏覽你的寶貝！ 寶貝標題出現以下詞： “感嘆號”"驚！“ “賣(mài)瘋了”“月銷(xiāo)千件”“淘寶銷(xiāo)售冠軍”“王菲同款羽絨服”“張柏芝nike女鞋”“全世界最小的剪刀？”“送禮中”“鎮店之寶”“瘋搶”等等 2.貪婪心! 人都是貪婪的。沒(méi)有人會(huì )嫌價(jià)格低的，就像女孩子逛商店一樣，哪里打折往哪逛，有小便宜都想占占的。。。我們要在寫(xiě)標題時(shí)利用瀏覽者的貪婪心!讓她一眼就看到你的寶貝，馬上去點(diǎn)擊瀏覽你的寶貝！ 寶貝標題出現以下詞： “虧本熱賣(mài)”“秒殺包郵”“特價(jià)瘋狂促銷(xiāo)”“賠本賺信譽(yù)”“淘寶最低價(jià)” 3.安全感抗拒 網(wǎng)絡(luò )購物最難解決的關(guān)鍵因素就是信任問(wèn)題，所以我們一定要解除顧客的不安全感！讓她一眼就看到你的寶貝，馬上去點(diǎn)擊瀏覽你的寶貝！ 寶貝標題出現以下詞： “保證100%正品”“假一賠十”“支持專(zhuān)柜驗貨”“無(wú)效退款”“皇冠信譽(yù)”“800防偽驗證” 黃金標題寫(xiě)法 以下將介紹13條寶貝標題寫(xiě)法技巧，無(wú)論如何，你寫(xiě)的標題一定要與眾不同，不要墨守成規,一成不變的。利用好你的標題，發(fā)揮你的創(chuàng )意。 1.詞組寫(xiě)法 當然.你是賣(mài)什么寶貝的,就需要添加什么樣的關(guān)鍵詞。下面是詞組的寫(xiě)法。 例：保暖內衣 加厚保暖內衣 羊絨加厚保暖內衣 純棉加厚保暖內衣 鄂爾多斯羊絨加厚保暖內衣 一級一級遞增,我想看例子都應該明白了吧。 2. 名人效應 在標題上帶上明星名字,增加名人效應。當然,你的產(chǎn)品一定要相關(guān),不要像犀利哥那樣,隨便瞎說(shuō)是什么名牌。 例：王菲同款羽絨服 張柏芝同款Nike女鞋 濱崎步同款太陽(yáng)鏡 陳冠希穿用clot馬甲 3.提取優(yōu)勢 例：更新 最新款 同比效果提升50% 最完整版 史上最強 同行價(jià)最低 4.贈品(買(mǎi)一送一) 例：買(mǎi)一送一 送禮中 買(mǎi)什么得什么 5.100%肯定的零風(fēng)險承諾 例：無(wú)效退款 100%正品 支持專(zhuān)柜驗貨等等 6.包郵 若然你的寶貝是包郵的話(huà),就一定要出現在寶貝標題里,否則和沒(méi)有包郵是沒(méi)分別的,因為別人不知道。 例：全國包郵 包快遞 7.帶上銷(xiāo)售記錄 例：賣(mài)瘋了 淘寶銷(xiāo)售冠軍 狂銷(xiāo)千件 8.秒殺 例：幾時(shí)秒殺 秒殺體驗 秒殺包郵 9.皇冠店 例：寶貝標題帶 皇冠信譽(yù) 皇冠保證 10、權威認證或者獲獎情況 例：國家機構認證 明星推薦 11、實(shí)體店 例：廣州實(shí)體店 大型代理商 旗艦店 12、貨到付款 例：可貨到付款 貨到付款100%安全 13、加上地域優(yōu)勢 例：來(lái)自大草原的 來(lái)自西藏的 來(lái)自泰國的 14、加上編碼 相信很多人在線(xiàn)下看到了喜歡的商品，卻因為價(jià)錢(qián)太貴沒(méi)有購買(mǎi)。但他們都會(huì )把標簽編碼記下，上淘寶搜索這個(gè)標簽編碼，一般都會(huì )搜索到在線(xiàn)下看到的商品，而且價(jià)錢(qián)非常便宜，一般都在2-3折。所以在這里,我要求各位加上編碼，因為有人會(huì )這么做。 |
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